現(xiàn)今市場環(huán)境日益變化，市場競爭也越來越激烈，保持企業(yè)的競爭力成為了企業(yè)成功的必要條件。

市場營銷正是提高企業(yè)競爭力的重要手段之一。常見的市場營銷分析方式有PEST分析法、波特五力模型、SWOT分析法。《營銷市場分析的3種模型（一）PEST分析法》。

五力分析模型由Michael Porter于20世紀(jì)80年代初提出，對企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生了全球性的深遠影響。

該模型被用于戰(zhàn)略競爭的分析，可以有效地分析客戶的競爭環(huán)境，有助于識別行業(yè)或者部門內(nèi)競爭的來源。

根據(jù)波特的觀點，一個行業(yè)中的競爭，不只是在原有競爭對手中進行，而是存在著五種基本的競爭力量：潛在的行業(yè)新進入者、替代品的競爭、買方討價還價的能力、供應(yīng)商討價還價的能力以及現(xiàn)有競爭者之間的競爭。

五力分析模型將大量不同的因素匯集在一個簡便的模型中，以此分析一個行業(yè)的基本競爭態(tài)勢。

五力分析模型確定了競爭的五種主要來源，即供應(yīng)商和購買者的討價還價能力、潛在進入者的威脅、替代品的威脅以及來自目前同一行業(yè)的公司間的競爭。

一種可行戰(zhàn)略的提出首先應(yīng)該包括確認(rèn)并評價這五種力量，注意，不同力量的特性和重要性會隨著行業(yè)和公司情況的不同而變化。

潛在進入者威脅的嚴(yán)峻性主要取決于一家新的企業(yè)進入該行業(yè)的可能性、進入壁壘以及預(yù)期的抱負(fù)。

其中第一點主要取決于該行業(yè)的前景如何。進入壁壘通常包括規(guī)模經(jīng)濟、進入市場的資金要求、進入的分銷渠道、經(jīng)驗、立法及政府行為等。

替代品是指那些與本公司產(chǎn)品具有相同功能或類似功能的產(chǎn)品。決定替代品壓力大小的因素主要有：替代品的盈利能力；替代品生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營策略；購買者的轉(zhuǎn)換成本。

購買者的討價還價能力主要是購買者通過一些措施強迫企業(yè)降低價格，或者要求更高的質(zhì)量或更多的服務(wù)。

比如購買者不從任何單個生產(chǎn)者那里購買商品，使生產(chǎn)者之間相互競爭。影響購買者議價能力的因素有：集體購買；產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度；替代品的替代程度等。

供應(yīng)商的討價還價能力主要體現(xiàn)在提高價格榨取買方的盈利或降低所提供產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。

供應(yīng)商討價還價能力的影響力大小由下面幾個因素決定：供應(yīng)商所在行業(yè)的集中化程度；供應(yīng)商產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度；供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品對企業(yè)生產(chǎn)流程的重要性；供應(yīng)商提供的產(chǎn)品成本與企業(yè)自己生產(chǎn)的成本之間的比較；供應(yīng)商提供的產(chǎn)品對企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的影響；企業(yè)原材料采購的轉(zhuǎn)換成本。

現(xiàn)有競爭者的競爭是企業(yè)所面對的最強大的一種力量，也是最直接的競爭力。

這些競爭者根據(jù)自己的一整套規(guī)劃，運用各種手段（價格、質(zhì)量、造型、服務(wù)、擔(dān)保、廣告、銷售網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)新等），力圖在市場上占據(jù)有利地位和爭奪更多的消費者，對企業(yè)造成了極大的威脅。

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