對于初創(chuàng)企業(yè)來說，在資源有限的前提下，重點是基本原則。決定企業(yè)能否生存有三個關鍵問題：目標客戶是誰？產(chǎn)品的客戶價值是什么？你養(yǎng)成了計劃管理的習慣嗎？

公司從成立之初就面臨著隨時下降甚至隕落的危險，因為此時公司非常薄弱，缺乏向上增長的能力，任何影響因素的變化都可能導致公司無法生存?？梢哉f，每個初創(chuàng)企業(yè)的失敗都是獨一無二的。

對于初創(chuàng)企業(yè)來說，在資源有限的前提下，重點是基本原則。公司需要先界定關鍵問題，然后按照重點原則集中有限資源解決關鍵問題。一旦核心問題得到解決，就可以實現(xiàn)“生存”的目標。

決定企業(yè)能否生存的關鍵問題有三個。

一、誰是目標客戶？

初創(chuàng)企業(yè)需要找到真正的客戶。許多企業(yè)家根據(jù)自己的喜好、能力或興趣創(chuàng)業(yè)，經(jīng)常把自己的需求作為市場需求。一些企業(yè)家可能已經(jīng)找到了解決他們遇到問題的方法，并認為其他人也會遇到同樣的問題。一些企業(yè)家認為他們提供的產(chǎn)品是最好的，但他們不知道市場上有比這更好的產(chǎn)品。

那么，你的方法和產(chǎn)品到底提供給誰呢？

二、產(chǎn)品的顧客價值是什么？

初創(chuàng)企業(yè)需要專注于產(chǎn)品價值的創(chuàng)造。在創(chuàng)業(yè)階段，企業(yè)戰(zhàn)略是產(chǎn)品戰(zhàn)略，通過傳達產(chǎn)品價值，讓目標客戶獲得公司創(chuàng)造的價值。大多數(shù)時候，初創(chuàng)企業(yè)過于關注自己的品牌價值，而忽視了客戶價值。

●這里需要特別注意顧客的喜好是什么？

●顧客愿意為此付費的價值是什么？

●顧客真正關心的價值是什么？

真正了解這些需求，并最終在產(chǎn)品端呈現(xiàn)。

問題2可以再引出一個問題：關注產(chǎn)品是否具備有效規(guī)模？

這個延伸問題決定了初創(chuàng)企業(yè)能否生存。確定具有客戶價值的產(chǎn)品時，應形成有效規(guī)模，使企業(yè)投入的資源得到回報。如果一個產(chǎn)品不能獲得定期收入和有效規(guī)模，那么它對初創(chuàng)企業(yè)就沒有用了。

一些初創(chuàng)企業(yè)可以開發(fā)好的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品也有目標客戶，但很難形成有效的規(guī)模，只能開發(fā)新產(chǎn)品，然后浪費早期投資。在資源有限的情況下，關注產(chǎn)品的有效規(guī)模至關重要。

三、是否養(yǎng)成了計劃管理的習慣？

初創(chuàng)企業(yè)通常都有非常明顯的企業(yè)家色彩，這既是優(yōu)點，也是缺陷。

優(yōu)點是企業(yè)家的個人魅力可以幫助企業(yè)形成凝聚力，不需要非常復雜的系統(tǒng)就可以實現(xiàn)相當有效的管理。

缺點是個人風格往往不能建立良好的管理習慣。初創(chuàng)企業(yè)最需要養(yǎng)成的管理習慣是進度管理。通過實施措施管理，初創(chuàng)企業(yè)可以迅速形成有效的組織和工作習慣：

一是聚焦目標，承諾目標；

二是關注公司資源，珍惜資源；

三是明確具體行動計劃；

四是注意行動承諾的時間。

通過養(yǎng)成計劃管理的習慣，管理者可以明確自己的責任，對下級績效負責，使公司有更好的組織效率。