每年的最后一個季度，各大公司均會陸續(xù)啟動第二年的年度計劃，將前一年所做的工作進行全面的總結(jié)復(fù)盤，并結(jié)合公司3-5年戰(zhàn)略進行第二年年度計劃的梳理。

年度計劃的研討和制定對公司來說是一個非常重要且有意義的工作，其會決定公司第二年重點的發(fā)展方向，對年度目標(biāo)的達成有關(guān)鍵性意義，年度計劃的開展在精益管理中叫做戰(zhàn)略方針管理，它有著標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容和階段來支撐企業(yè)更好地進行年度計劃的制定。

如上圖所示，方針管理的主要邏輯就是企業(yè)目標(biāo)逐層向下分解，從公司到部門到科室再到個人，目的是為了通過分解使公司各個版塊形成合力，一同向目標(biāo)邁進。

下面我們逐層進行年度方針制定的要點說明：

以總經(jīng)理為代表的高層管理者需要明確公司未來一年的重點發(fā)展方向，內(nèi)容一般從以下4點進行描述：

①財務(wù)：一般指銷售額、企業(yè)凈利、毛利等；

②顧客：偏向于顧客滿意度，如及時交付、品質(zhì)、客訴處理等；

③內(nèi)部運營：如生產(chǎn)運營相關(guān)指標(biāo)的提升，流程體系的搭建；

④學(xué)習(xí)與成長：如未來一年的培訓(xùn)方向，企業(yè)文化的建立與鞏固等。

需要注意的是高層在制定年度目標(biāo)時需要說明明確的方向，這樣向各個部門的分解和解讀才能有效，如果目標(biāo)不明確，各個部門的解讀不夠清晰，在部門計劃中會出現(xiàn)分散的情況，不能進行很好的聯(lián)動來支撐總體目標(biāo)。

其次在制定年度方針時，需要有所依據(jù)，來源有兩個方面：

1、前一年的總結(jié)，能量化的盡可能量化，在我們服務(wù)過的企業(yè)中，有的企業(yè)壓根就沒有進行年度的總結(jié)，導(dǎo)致高層的戰(zhàn)略來源不明確，比如關(guān)于客戶滿意度的話題，目標(biāo)制定為：提升客戶滿意度，那到底是哪些方面？是價格、服務(wù)還是品質(zhì)，以這樣的目標(biāo)分解下去，各個部門的計劃必定會非常分散；

2、公司3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃，需要明確目前實現(xiàn)了多少，差距多大，通過相關(guān)指標(biāo)的衡量進行針對性的高層目標(biāo)制定。

以各部門長為代表的公司中層管理者的年度計劃，部門級的年度計劃為的是去承接高層的戰(zhàn)略目標(biāo)，這里需要對高層的目標(biāo)進行清晰地解讀和判斷，必要時需要開展研討會，將高層的戰(zhàn)略意圖梳理清晰才能正確有效的承接。

其次各個部門需要進行聯(lián)動，企業(yè)的目標(biāo)一定不單單是通過一個部門來達成，需要對部門形成合力，在合力的階段就有開展內(nèi)容的先后順序和配合，需要各中層進行聯(lián)合制定。

中層的計劃其實就是為了達成目標(biāo)而制定的策略，這里策略需要具體可落地，不能向高層的方向一樣“模糊”，才能明確具體的開展動作。

總的來說，公司年度的方針計劃是極其重要的活動，公司高層的價值很大一部分需要通過年度方針去體現(xiàn)，年度方針的明確與可落地與第二年企業(yè)實際的經(jīng)營狀況密切相關(guān)，需要也值得去花大量的精力去研討和制定，需要企業(yè)各層級管理者一同努力去開創(chuàng)企業(yè)的未來。