選擇新業(yè)務是企業(yè)的一件難事，也是一件關鍵的事情。

有些企業(yè)之所以能成功，往往是因為他們選擇了合適的業(yè)務，而很多企業(yè)之所以失敗，通常是因為他們從來沒有選擇過合適的業(yè)務。做正確的事情，做正確的選擇是非常困難的。人們常常困惑，但他們必須采取行動。人們經常問我是否應該做某件事。我說有兩個原則：“四問”、“四不做”。

1.“四問”

問：企業(yè)在行業(yè)內有什么優(yōu)勢嗎？

企業(yè)要進入的行業(yè)要符合公司的戰(zhàn)略需求和自身條件，結合技術、人才、管理等優(yōu)勢，產生足夠的業(yè)務控制能力。

公司在選擇新業(yè)務時，應盡量選擇與現有核心業(yè)務相關的行業(yè)和商品，以提高新業(yè)務成功的機會。例如，中國建筑材料進入銅鎵硒薄膜太陽能電池領域的原因是其在玻璃領域具有強大的技術優(yōu)勢，太陽能電池是玻璃衍生品。

第二個問題：市場有空間嗎？

公司即將進入的市場需要一定的容納度，可以為企業(yè)的業(yè)務增長提供支持。如果市場太小，甚至幾乎飽和，就不適合進入。

中國建材是第一家生產光纖石英棒的公司。一根石英棒可以拖出幾千公里的玻璃絲。這看起來像一個大生意，但實際用量很小。一年的石英棒用量可以達到40億元的銷售收入。

整個行業(yè)這么大，所以像中國建材這樣的大企業(yè)不適合做石英棒這樣的項目。中國建材需要像海洋一樣廣闊的市場，有足夠的容納空間，比如水泥等建材行業(yè)。

三問：商業(yè)模式能否復制？

星巴克、肯德基、麥當勞等公司的商業(yè)模式可以復制，但烤鴨店的商業(yè)模式很難復制，每個大師可能會有不同的口味。

回到水泥業(yè)務，對于中國建筑材料，考慮是否可以做成1000家水泥廠，可以復制；如果只能做一個，那么就不要參與這項業(yè)務，因為中國建筑材料是一家大型公司。

選擇可以快速復制的業(yè)務可以更快地產生規(guī)模。例如，山東德州中國建材智能農業(yè)溫室將現代農業(yè)與光伏產業(yè)相結合。溫室透光率好，工人可以全面智能地控制種植條件，生產的水果和蔬菜非常令人滿意。這種模式正在全國迅速推廣。

四問：企業(yè)與金融市場能否對接？

企業(yè)要創(chuàng)造的效益不僅包括商品的收益，還包括資本市場的價值。公司應擴大資本市場的產品利潤。

“四問”想清楚了，自然會過濾掉一些不適合公司的業(yè)務，從而幫助公司做出更好的業(yè)務選擇。

2.“四不做”

一是生產過剩業(yè)務不做。

生產過剩可以重組，但不建議做新業(yè)務或建立新生產線。過剩行業(yè)正在減少發(fā)展，任何公司都不能盲目增加，而是在類型、質量和價值鏈上進行深度培育。

第二，不賺錢的生意不做。

業(yè)務能否盈利，盈利點在哪里，盈利模式是什么，這些問題必須事先明確。如果一個業(yè)務找不到盈利模式，在選擇進入時一定要小心。

第三，不知道的業(yè)務不做。

中國建材對生物醫(yī)藥、旅游等與建材沒有直接關系的行業(yè)并不熟悉，所以沒有做相關業(yè)務。多年來，中國建材嘗試了各種業(yè)務，如建材和房地產，但幾次嘗試都沒有成功。

然而，中國的建材投資工廠，做建材制造業(yè)，你可以找到一種感覺，大多數投資工廠都可以實現利潤。對于某項業(yè)務，如果沒有人熟悉情況，沒有人能做出明確的判斷，十有八九會虧損。

四是不做有法律糾紛的業(yè)務。

不重視法律糾紛的公司很容易被拖入泥潭，公司不應涉及正在起訴的業(yè)務。