1、企業(yè)什么時候需要開展第二曲線？

第一曲線是公司發(fā)展賴以生存的業(yè)務(wù)線，在第一曲線快要到達(dá)頂點(diǎn)的時候要發(fā)展第二曲線。

一般發(fā)展第二曲線要有三個考慮要點(diǎn)：

1）企業(yè)要清楚你的市場占有率、市場容量是多少；

2）企業(yè)的人力資源、資金要能夠支持第二曲線的發(fā)展；

3）第二曲線要有人來干，所以，在第二曲線前要先搭班子；

第一曲線做的足夠大的時候，才能考慮第二曲線。

2、銷售人員分錢的體系設(shè)置

銷售人員一般是低底薪+高提成制，分錢取決于銷售模式，保證銷售人員的饑餓感，還要保證業(yè)績。

企業(yè)是直銷的銷售人員，銷售是一個人拿下的，銷售人員按提成制。

企業(yè)是大客戶銷售的，拿業(yè)績是一個團(tuán)隊(duì)，提成就變成獎金包的形式，相關(guān)人員共同來分錢。

3、公司急缺人，但簡歷投遞很少，

如何去招聘？

首先，用人部門與HR ，確定招聘崗位的人才畫像，搞清楚核心勝任力、潛力（敬業(yè)和開放度）。

其次，梳理招聘渠道，找到合適的招聘平臺。

第三，難招的、核心崗位要定向挖人；

第四、梳理薪酬水平，保持薪酬的外部競爭性，吸引人才；

第五，梳理面試表格和面試問題，形成標(biāo)準(zhǔn)、精準(zhǔn)的面試問題，并為面試官做面試評估培訓(xùn)，提高面試轉(zhuǎn)化；

第六，梳理面試流程：核心崗位要進(jìn)行三輪面試。

管理賦能篇即將開班《4+1企業(yè)年度組織賦能系列大課》