問題1：老板在12月或1月最重要的三件事？

1、（定戰(zhàn)略）想清楚明年怎么干：產(chǎn)品、營銷獲客、品牌……

2、（搭班子）把人選對做戰(zhàn)略執(zhí)行：每件事情交給誰做。

3、（定制度）制度激勵：年度發(fā)獎金、明年的薪酬、銷售提成、淘汰、晉升、股權激勵的制度。

問題2：小公司留不住人，怎么辦？

第一，留不住人，老板要思考：公司有沒有核心競爭力，可以是產(chǎn)品或技術或文化或資源或老板，如果沒想明白核心競爭力，先提煉核心優(yōu)勢，由核心優(yōu)勢變成招聘話術。

第二，小公司招聘，要廣開渠道，如boss直聘等招聘軟件、熟人介紹等等全部利用起來。

第三，老板要重視，花時間在人員的管理和留用上。

問題3：基本薪酬+傭金+績效獎金薪酬模式下銷售員工的年終獎發(fā)放策略？

基本薪酬+傭金+績效獎金模式：本模式要先確定部門獎金總額，再確定個人收入。

優(yōu)點：這種模式使員工利益與部門利益聯(lián)系在一起，有利于培養(yǎng)員工的團隊協(xié)作精神。

適用性：協(xié)作性要求較高的銷售團隊

該模式下年終獎設計的原則：以遞延類獎勵為主，促進銷售人員關注企業(yè)長遠發(fā)展，增強銷售人員主人翁精神，根據(jù)員工的價值貢獻給予適度長期激勵獎勵。

一、非現(xiàn)金長期激勵：

1、每年購買社會保險（意外、大病、子女教育、父母養(yǎng)老），解除員工工作的后顧之憂。

2、遞延購車補助（3-5年），鼓勵自主購車，購車款項由公司在3-5年內(nèi)遞延支付，車輛使用費用當期額度內(nèi)報銷。

二、現(xiàn)金長期激勵

1、股權激勵，對行權期限進行限制。

2、年金激勵，屬于普適性，不適用于重點激勵。

3、長期貢獻獎激勵，以3、5、10、15、20年為周期，一次性發(fā)放相當于年薪若干倍數(shù)的獎金，鼓勵員工長期就職于公司。