歲末年初，很多企業(yè)的必修課就是設定來年的戰(zhàn)略目標。然而，目標好定，路徑難找，想法很多，策略太少。對企業(yè)而言，若沒有有效的路徑與策略，若沒有匹配的打法和妙招，單靠一腔熱血的決心與堅定不移的執(zhí)行，戰(zhàn)略目標很難達成。

與目標設定相比，管理者更應該回答：達成目標幾條路、關鍵任務是什么、關鍵戰(zhàn)役怎么打、如何做到飽和攻擊、如何確保戰(zhàn)之能勝。這樣看來，基于戰(zhàn)略目標落地與實施的作戰(zhàn)地圖，才是歲末年初企業(yè)進行戰(zhàn)略目標設定與解碼的關鍵動作。

確切的說，管理者先要有作戰(zhàn)地圖，先要想清楚仗該怎么打，然后才是流程、機制與團隊執(zhí)行力。如何完成作戰(zhàn)地圖，總共分三步：

第一步，是基于目標拆解策略。哪幾條路通羅馬，是增量優(yōu)先還是存量優(yōu)先，是創(chuàng)新突破還是復制過往，是借鑒標桿還是另辟蹊徑？在經典管理學的定義中，業(yè)務策略要么和客戶有關，回答新客戶從哪來，老客戶憑什么復購的問題；要么和產品有關，回答競爭優(yōu)勢是什么，持續(xù)增長怎么辦的問題。

借用華為BLM模型的話講，所有的業(yè)務策略都起源于差距分析，包括業(yè)績差距和機會差距，而彌補差距的做法，要么是傳統(tǒng)業(yè)務的降本增效，要么是新業(yè)務的重新設計，而所有的業(yè)務設計，最終還是要回到客戶與產品的不同組合。為什么客戶，通過什么方式，提供什么產品，如何確保這條線不可替代，這便是業(yè)務策略拆解的關鍵動作；

第二步，是基于策略確定關鍵任務。策略有了，如何將策略落地，就需要關鍵任務的支撐。這個時候，管理者會發(fā)現(xiàn)，很多情況下，策略無限好，只是缺資源；策略無限好，只是沒人才；策略無限好，只是團隊能力跟不上。從策略到關鍵任務，既要回答可做、想做的問題，還要回答能做的問題，如果策略無法轉化為可落地、可執(zhí)行、可實現(xiàn)的關鍵任務，再好的策略最終都會淪為“正確的廢話”。

從策略到任務，要排定時間表和優(yōu)先級，要分解為具體的項目和行動措施，要選定責任人，要進行資源盤點，哪些資源自己有，哪些資源上級有，哪些資源上下游合作伙伴有，哪些資源目前看不切實際等等，將關鍵任務落地成真，作戰(zhàn)地圖才算是有血有肉。

第三步，是基于行動計劃的執(zhí)行、糾偏與復盤。作戰(zhàn)地圖有了，能否執(zhí)行到位，還是未知數(shù)。同時，管理者也要意識到，隨著外部市場環(huán)境的變化，之前的假設前提可能會出現(xiàn)偏頗，這個時候，需要修正作戰(zhàn)地圖，需要根據(jù)新的情況，調整行動計劃。不僅如此，每完成一個節(jié)點小目標，每交付一個重要項目，管理者都要和團隊一起復盤總結，哪些做到了，哪些沒做到，哪些壓根沒想到。

確切的說，作戰(zhàn)地圖不是一成不變的，也不是用來機械執(zhí)行的，先勝而后求戰(zhàn)，而不是先戰(zhàn)而后求勝，有了作戰(zhàn)地圖，才會有行動指引，才會有上下一致、齊心協(xié)力，從這個角度而言，作戰(zhàn)地圖的每一次改進，都是團隊能力的又一次提升。

最后讓我們總結一下：作戰(zhàn)地圖分三步，第一步是基于目標拆解策略，第二步是基于策略確定關鍵任務，第三步是基于行動計劃的執(zhí)行、糾偏與復盤。三步層層推進，打仗更有信心。對此，您怎么看，請在評論區(qū)留言。