營銷賣的不是產(chǎn)品，而是營銷員自己：如果營銷賣的是產(chǎn)品，那么只需要客戶覺得產(chǎn)品好就行了。

產(chǎn)品好是靠媒介來傳播，沒有媒介的傳播就沒人知道，然而媒介的傳播往往都是人在控制。

再試想一下為什么不是所有的產(chǎn)品，都只需要放在自助售賣機里就可以。售賣機里放的往往都是低廉的生活必需品，比如水和泡面等。

所以，能滿足更多需求或者是需要通過銷售員來展示產(chǎn)品價值的產(chǎn)品，都需要銷售員來售賣。

品牌競爭

隨著社會科技的進步，數(shù)字化時代信息的透明，越來越多的同質(zhì)化產(chǎn)品出現(xiàn)。同一功能，不同品牌，不同廠家，不同包裝，作用和使用方式幾乎都是一樣的。

面對這樣的產(chǎn)品競爭，企業(yè)營銷方面面臨的競爭就是：要么是產(chǎn)品價格戰(zhàn)，要么就是營銷人才之爭。

營銷人才競爭

價格戰(zhàn)顯然是兩敗俱傷的惡性競爭不可取，企業(yè)間競爭可取的就是，營銷人才的競爭。

對于營銷人才來說也面臨著挑戰(zhàn)：產(chǎn)品價格透明，沒有壓縮空間。如何在這樣的環(huán)境下讓產(chǎn)品脫穎而出并且在眾多的競爭者中占領(lǐng)一席之位？

那就是能與客戶直面的銷售人員之間的競爭，在當今的社會大環(huán)境下，銷售員賣的其實是自己的個人IP。

銷售人才強大的客戶粘性

優(yōu)秀的銷售人員會有很多優(yōu)質(zhì)的客戶；當他離職時客戶也會隨之流失；甚至是賣不同產(chǎn)品、不同品類，購買的客戶卻可以是同一人！

比如A銷售員賣衣服的時候B、C、D客戶進行了購買，然而去賣基金理財，客戶B、C、D依然進行了購買！完全沒有聯(lián)系的產(chǎn)品，卻能在同一批人中互相轉(zhuǎn)化。

足以見得客戶對A銷售員的信任，對A銷售員的依賴粘性。

個人IP

個人IP是什么？個人IP相當于我們每個人都是一個產(chǎn)品，產(chǎn)品包含：道德、品行、技能、三觀等。

把自己當成這輩子最好的產(chǎn)品去打造，個人品牌就是最好的產(chǎn)品，一旦打造出來就是獨一無二很難復制。尤其是在存量的經(jīng)濟時代里，個人IP的品牌價值體現(xiàn)得越來越明顯。

記住打造一個值得客戶信賴的個人IP，樹立自己的品牌形象。你賣的任何產(chǎn)品都不只是產(chǎn)品，客戶買的更是對你個人的信任和認可。這也是為什明星和網(wǎng)紅更容易成事也容易敗事的原因，成是IP好，敗是IP假，所以我們在打造個人IP的時候要做最好的自己，做最誠信以及最專業(yè)的那個人。