在上一期文章我們提到了什么是年度經營計劃和為什么要制定年度經營計劃，今天我們就來聊聊如何制定年度經營計劃?？偣灿幸韵掳它c：

一、確定公司明年的發(fā)展目標

首先，公司需要明確未來的發(fā)展目標和戰(zhàn)略意圖。這些目標必須基于公司的戰(zhàn)略定位和未來三年的規(guī)劃。

我們最近服務的一家食品制造公司，人力資源部的負責人和很多中層都不知道2023年公司的銷售目標是什么。與此同時，幾個中層正在談論我們的發(fā)展戰(zhàn)略應該保密，管理層知道就行了。筆者認為這種行為有待商榷。

目標的制定不僅來自企業(yè)的愿景和三到五年的戰(zhàn)略規(guī)劃，還結合市場趨勢、競爭對手和客戶需求，以確保這些目標指標的可實現性、可衡量性和時限性。

二、分析市場環(huán)境

在制定年度業(yè)務計劃之前，應調查市場情況，收集相關行業(yè)信息、競爭對手狀況、客戶需求等數據和信息。這有助于企業(yè)了解市場趨勢和競爭模式，并為制定具體策略提供參考。

三、制定各條線的發(fā)展戰(zhàn)略

根據市場調查結果和公司的發(fā)展目標，制定相應的產品策略、定價策略、渠道策略和推廣策略。這些策略應符合企業(yè)的愿景和使命，并能夠支持企業(yè)實現設定的目標。

在這里，我們應該特別注意，我們制定的策略應該以項目和任務的形式反映出來，并分配給相應的責任部門，并將相關的關鍵任務納入中高級管理人員的月度、季度和年終考核。

四、制定相應的預算

根據業(yè)務策略和目標，制定詳細的財務計劃，包括收入預算、成本預算、利潤預算等。預算應考慮各種成本，并預測市場變化對預算的影響。預算制定過程要求財務部與有關部門合作，確保預算的合理性和可行性。

五、調整組織結構，配置相關人員

根據項目需要和預算，調整組織結構，制定人力資源計劃。這包括招聘計劃、培訓計劃、績效管理等。確保關鍵職位有合適的候選人，提高員工的質量和能力，以支持公司的發(fā)展。

除了組織結構的調整和人力資源的規(guī)劃和配置外，還應特別注意在老板或總經理的領導下，績效考核和績效管理應深入推進自上而下的考核，使“每個人都有指標”。

對于中高管來說，還有一點就是要簽訂年度目標責任書，明確目標責任書中要達到的重點目標，以及獎懲的相關內容。

六、進行風險評估，做好風險預警

識別市場風險、競爭風險、供應鏈風險、就業(yè)風險等潛在風險和挑戰(zhàn)。分析這些風險對公司的影響，并制定相應的應對策略，以降低風險。同時，建立風險預警機制，定期評估和監(jiān)控風險。

大型公司應建立內部控制機制，全面審視企業(yè)可能面臨的風險，做好相應的預警，建立風險預警報告機制，確保風險控制在最小范圍內。

七、建立監(jiān)控機制，開設相關機構或崗位，促進目標實現

定期檢查和評估年度經營計劃的實施情況，及時解決問題，采取措施改進。同時，建立關鍵績效指標監(jiān)控體系，及時解決問題并改善。

要建立關鍵績效指標的監(jiān)控體系，需要開設企業(yè)管理部、運營管理部、戰(zhàn)略管理部等相關績效管理崗位或部門，承擔年度經營計劃、組織績效考核、綜合預算等相關職能。以業(yè)務發(fā)展績效監(jiān)控為重點，確保年度目標的實現。

八、評估、反饋和改進半年、年度經營計劃的實現情況

半年、年后，對經營計劃的實施情況進行綜合評價，總結經驗教訓，分析實際業(yè)績與預算的差異，找出原因，制定改進措施。將評價結果反饋給相關部門和員工，了解企業(yè)的業(yè)務表現和發(fā)展方向，為年度經營計劃的調整和明年經營計劃的制定提供參考。