一、降本的宗旨就是把成本降低和利潤提升。在兩個對準的指導(dǎo)下，會考慮以下4個因素。

1.客戶期望

如他們跟某大客戶簽訂的合同中就要求每年商務(wù)降本10％，或者客戶明年的采購降本目標就是10％，那他的降本目標則需要超過10％，否則將丟失訂單，或者犧牲利潤。

2.競爭對手

除了客戶期望，他們還要洞察標桿或?qū)κ值慕当灸繕思靶袆?，如對手明年的降本目標?2％，那他的降本目標則需要超過12％，否則依然是丟失訂單，或者犧牲利潤。

3.上游產(chǎn)業(yè)鏈機會和挑戰(zhàn)

2023年主力物料及大宗價格走勢如何？芯片價格是否持續(xù)低位運行? 上游產(chǎn)業(yè)鏈的機會和挑戰(zhàn)也將影響降本目標的設(shè)定，否則降本會成為無源之水。

4.內(nèi)部機會及能力

總出貨量及TOPN產(chǎn)品出貨量如何？產(chǎn)品研發(fā)端有多少質(zhì)量、性能和測試項過設(shè)計？采購端哪些品類和物料能降單價？制造、物流、質(zhì)量成本的降本機會？端到端協(xié)同能力如何？是圍繞產(chǎn)品集成作戰(zhàn)還是各自為戰(zhàn)？每個產(chǎn)品、每個模塊發(fā)掘機會并變現(xiàn)的能力如何?是否掌握頂級降本方法？內(nèi)部的降本機會和能力，也是降本目標設(shè)置的重要考慮要素。

二、新易咨詢專家團隊的3個建議

1.對準產(chǎn)品設(shè)置端到端降本目標而非物料降單價

降本必須對準產(chǎn)品，降本目標必須對準產(chǎn)品的端到端成本降低和利潤提升。要避免企業(yè)陷入各個部門都在降本且均達成目標，但企業(yè)的總成本不降反升的窘境。

2.打開外部視角而非閉門造車

降本目標的設(shè)定一定要同時考慮客戶、競爭及上游產(chǎn)業(yè)鏈，切忌只有內(nèi)部視角、只跟自己比、只跟過去比；打開外部視角，看到客戶的訴求、標桿對手的做法，會讓團隊變得謙虛、也能讓團隊看到降本機會及實現(xiàn)路徑。過去的經(jīng)驗告訴我們只有內(nèi)部視角的降本目標，會把團隊導(dǎo)向錯誤的方向。

3.用先進的思想和戰(zhàn)法武裝團隊而非僅僅是目標牽引

部分企業(yè)認為降本工作年年干、不復(fù)雜，設(shè)個目標就開干。其實跟目標一樣重要的是：端到端協(xié)同的理念、成本是設(shè)計出來的認知、識別過設(shè)計的方法、采購降單價的策略及方法……..

只有團隊統(tǒng)一了降本思想、語言和方法論，端到端協(xié)同并集成作戰(zhàn)才能達成降本目標。故能力與目標同樣重要，在給目標的同時，也要給能力給方法，當然還要給動力。

三、新易咨詢利潤提升的3個建議

1.技術(shù)革新：數(shù)字化轉(zhuǎn)型

傳統(tǒng)的溝通方式無非會議討論、電話溝通，當業(yè)務(wù)逐漸擴張、工作節(jié)奏加快，精準的溝通和扁平的協(xié)作方式才能輔助企業(yè)員工更高效地工作。而視頻通信、云視頻、AI、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的發(fā)展，正好解決了這一痛點。

2.加強宣傳，提高各部門、各分行員工降低成本、提高效率的意識

更新觀念，轉(zhuǎn)變管理模式，是實現(xiàn)全員降本增效的根本保證”企業(yè)興衰，人有責”。全面強化全體員工樹立成本管理理念和節(jié)約意識，要求全體員工發(fā)揚主人翁精神，用心行動起來，從此刻做起，從我做起，加強學(xué)習工藝流程，熟練掌握操作技能，節(jié)約用水、用電、用材，杜絕一切鋪張浪費現(xiàn)象。每季度組織學(xué)生一次降本增效專題教育培訓(xùn)，講解降本增效工作的重要性、緊迫性及落實發(fā)展情況，增強我們?nèi)w社會人員的憂患意識、危機風險意識和責任感。

3.精益管理：優(yōu)化流程和制度，規(guī)范化流程化標準化

需要深度分析業(yè)務(wù)，屬于全面業(yè)務(wù)改造了，比如基礎(chǔ)設(shè)施費用，人力成本，硬件資源成本，項目費用占用情況是多少？然后再看怎么降低，人力成本高就加班和裁員一起來。