很多企業(yè)都制定了戰(zhàn)略目標(biāo)，但很少有企業(yè)能從戰(zhàn)略中獲得利潤(rùn)，而通過大量人力和物力投入所制定的戰(zhàn)略規(guī)劃往往被擱置。 經(jīng)過對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略問題的大量研究，我發(fā)現(xiàn)為了避免戰(zhàn)略成為一種擺設(shè)，總結(jié)了以下五點(diǎn)。

第一點(diǎn): 戰(zhàn)略是一個(gè)系統(tǒng)

策略到底是什么？對(duì)此有很多解釋，商業(yè)領(lǐng)袖也有他們自己的解釋，但是他們經(jīng)常把他們的想法等同于戰(zhàn)略，這也是為什么戰(zhàn)略工作只在最高層的主要原因。

記得一位董事長(zhǎng)跟我說起他比較尷尬的一次數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)話，他說一位學(xué)生教育管理專家問他對(duì)于一個(gè)公司企業(yè)發(fā)展經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略分析問題是什么，他詳細(xì)設(shè)計(jì)信息技術(shù)描述了一段話，而專家沒等他說完就告訴他：“你能否用一句話把戰(zhàn)略說清楚？主席感到羞辱。我跟他說：“很多企業(yè)相關(guān)研究專家工作環(huán)境就是靠這樣的方法來讓你覺得我們需要自己學(xué)習(xí)生活充滿了許多不足，但實(shí)際上他也不懂管理發(fā)展戰(zhàn)略，一句話都是一個(gè)可以通過描述的是戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)目標(biāo)，而非國(guó)家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略，戰(zhàn)略是套系統(tǒng)。”

企業(yè)戰(zhàn)略是為了贏得未來的核心挑戰(zhàn)而采取的一系列行動(dòng)。 它應(yīng)該是一個(gè)健全的體系，包括愿景、目標(biāo)、發(fā)現(xiàn)問題和機(jī)會(huì)、工作計(jì)劃和匹配資源等。

從系統(tǒng)論的角度看，任何系統(tǒng)都有三個(gè)要素: 要素、聯(lián)系、目的或功能。例如，一堆沙子不能稱為一個(gè)系統(tǒng)，它只能稱為“堆”，因?yàn)樗脑貨]有聯(lián)系，沒有共同的目的。

一個(gè)有生命力的企業(yè)組織必須是一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)，在這個(gè)系統(tǒng)中，所有職能和團(tuán)隊(duì)緊密相連（通過組織結(jié)構(gòu)、流程、文化、溝通等）。）并且有統(tǒng)一的目的。但如果只把戰(zhàn)略理解為單一因素，比如領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人愿景，往往會(huì)斷絕與組織成員的聯(lián)系。很多中小企業(yè)變成了“沙堆”，沒有進(jìn)行內(nèi)外社會(huì)力量的時(shí)候我們看起來很穩(wěn)定，但是挖走一個(gè)小角落，整個(gè)“沙堆”就塌了。

因此，戰(zhàn)略發(fā)展不能簡(jiǎn)單地歸結(jié)為一個(gè)愿景或通過一套管理目標(biāo)，它應(yīng)該是一個(gè)信息系統(tǒng)，包括目標(biāo)，目標(biāo)，分析(內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，外部機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)等) ，行動(dòng)研究計(jì)劃和資源等，這些國(guó)家都不能成為中國(guó)的戰(zhàn)略單獨(dú)。

第二點(diǎn)：戰(zhàn)略是主動(dòng)權(quán)的最佳選擇

很多企業(yè)的戰(zhàn)略選擇都是被動(dòng)的，考慮是否有更好的方向往往是經(jīng)營(yíng)的瓶頸和風(fēng)險(xiǎn)。 然而，一個(gè)好的戰(zhàn)略發(fā)展并不是一種基于對(duì)現(xiàn)實(shí)的妥協(xié)，而是對(duì)核心技術(shù)挑戰(zhàn)的最佳方式選擇，這種“最佳”實(shí)際上是相對(duì)的，是在盡可能分析環(huán)境和自身能力的基礎(chǔ)上做出的選擇。

公司的發(fā)展總是堅(jiān)持我們有戰(zhàn)略，他們的目標(biāo)是“成為行業(yè)第一”，但近年來，他們甚至沒有進(jìn)入前三。 在一年的時(shí)間里，他們?cè)O(shè)定了四五個(gè)戰(zhàn)略管理目標(biāo)，甚至連員工都覺得很好笑，改變了他們的戰(zhàn)略：他們將進(jìn)入中國(guó)的高端人才市場(chǎng)。 建立最具成本效益的產(chǎn)品質(zhì)量體系，打造旅游服務(wù)品牌。背后的原因不外乎是因?yàn)槠髽I(yè)生產(chǎn)管理經(jīng)營(yíng)的壓力，在不斷提高學(xué)習(xí)被動(dòng)選擇可以通過分析各種技術(shù)研究發(fā)展方向，稍一嘗試后沒有能力得到明顯的結(jié)果就放棄，最后看著一堆曾經(jīng)定過的目標(biāo)，自己都搞不清了。

主動(dòng)選擇和被動(dòng)學(xué)習(xí)選擇的區(qū)別是如此之大，以至于主動(dòng)總是優(yōu)于被動(dòng)，它考慮到了企業(yè)發(fā)展道路的許多不同的可能性，目標(biāo)的選擇會(huì)更加集中，被動(dòng)選擇問題往往是倉(cāng)促的、不成熟的和容易片面的。

第三點(diǎn)：策略是做自己

許多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者錯(cuò)誤地認(rèn)為戰(zhàn)略是要打敗別人，或者可以成為企業(yè)行業(yè)發(fā)展第一，在行業(yè)的某些方面最好，其實(shí)這不是一個(gè)好戰(zhàn)略，因?yàn)橥ㄟ^這些想法會(huì)限制學(xué)生思維，更不用說時(shí)代已經(jīng)改變了。 那些經(jīng)常擊敗企業(yè)的人不是他們?cè)谛袠I(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

如果你認(rèn)為戰(zhàn)略管理只是一場(chǎng)競(jìng)賽，你將不可避免地與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手走在同一軌道上。好的戰(zhàn)略，是要有一個(gè)企業(yè)不可復(fù)制的獨(dú)特性，是要做學(xué)生通過自己，是有風(fēng)格又能發(fā)展社會(huì)創(chuàng)造中國(guó)文化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究?jī)r(jià)值的。

我們的許多中小型企業(yè)現(xiàn)在正在學(xué)習(xí)基準(zhǔn)。例如，學(xué)生們正在學(xué)習(xí)華為的奮斗導(dǎo)向、顧客導(dǎo)向、主渠道導(dǎo)向等，這些都是幫助華為取得巨大成功的好的戰(zhàn)略理念，但它們并沒有轉(zhuǎn)化為我們公司的成功，因?yàn)楣ぷ魅狈ι鲜觥耙c(diǎn)”，如果只有一個(gè)方面的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)意圖與自己的能力和資源不匹配，它不能形成一個(gè)信息系統(tǒng)的能力，從而導(dǎo)致相似的外觀，有各種各樣的教學(xué)方法來學(xué)習(xí)概念，但沒有統(tǒng)一的思維系統(tǒng)貫穿在一起，它將是混亂的。

其實(shí)，真正的戰(zhàn)略發(fā)展不是可以通過學(xué)生模仿和分析，而是從領(lǐng)導(dǎo)者的“理念”或“最初的心”出發(fā)，必須有自己的DNA，才會(huì)真正有動(dòng)力系統(tǒng)進(jìn)行社會(huì)環(huán)境問題分析和戰(zhàn)略管理路徑研究探索。

當(dāng)然，如果你說華為正在做自己想做的事情，那也沒關(guān)系，但關(guān)鍵是要用“隨心所欲”，而不僅僅是一個(gè)戰(zhàn)略概念或模式，這次你需要根據(jù)他們自己的情況來解讀，一個(gè)好的戰(zhàn)略解讀可以讓你把外部資源變成他們自己的用途。

比如以客戶為中心，華為的做法不可能都適合你。您必須解釋如何以客戶為中心，并根據(jù)您的組織發(fā)展階段和特征、業(yè)務(wù)屬性和市場(chǎng)環(huán)境來改進(jìn)您的方法。

要點(diǎn)四：戰(zhàn)略發(fā)展需要進(jìn)行及時(shí)調(diào)整

一些領(lǐng)導(dǎo)人認(rèn)為，戰(zhàn)略一旦確定，就不能改變，只能調(diào)整中短期計(jì)劃，這是非常錯(cuò)誤的看法。 環(huán)境在不斷變化機(jī)遇和挑戰(zhàn)在不斷變化沒有一個(gè)企業(yè)可以保持不變你的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)在不斷變化。 任何一個(gè)人或組織學(xué)生都不可能我們擁有自己所有的信息來制定提供一個(gè)完美的戰(zhàn)略。

許多企業(yè)面臨對(duì)變革反應(yīng)遲緩的風(fēng)險(xiǎn)，資源仍然大量投入到既定戰(zhàn)略中，沒有進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

某物業(yè)服務(wù)集團(tuán)幾年前憑借雄厚的資本和品牌背書迅速發(fā)展，拿下多家互聯(lián)網(wǎng)巨頭的產(chǎn)業(yè)園服務(wù)。2020年初制定的2021-2025年五年戰(zhàn)略規(guī)劃指出，集團(tuán)將通過擴(kuò)大地區(qū)市場(chǎng)和投資併購(gòu)，將業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大一倍，并逐年擴(kuò)大人員規(guī)模。

可是到2022年發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在像過去那樣擴(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模，大量收并同行業(yè)發(fā)展中小學(xué)生規(guī)模以及提高企業(yè)的模式主要研究方法已經(jīng)行不通了，帶來了大量相關(guān)工作人員沒有進(jìn)行財(cái)務(wù)管理和服務(wù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)質(zhì)量、安全風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部控制等問題，尤其是學(xué)生對(duì)于一個(gè)公司通過員工能夠提供的服務(wù)能力也是非常初級(jí)，主要靠人工成本投入，而客戶在服務(wù)上的預(yù)算更多比例傾斜到了自動(dòng)化技術(shù)應(yīng)用服務(wù)網(wǎng)絡(luò)信息處理系統(tǒng)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)服務(wù)營(yíng)銷模式等方面，那些規(guī)模不及自己三分之一的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻在利潤(rùn)上開始并肩而立甚至超越。

幸運(yùn)的是，公司領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)到過去戰(zhàn)略規(guī)劃中存在的問題，將規(guī)模指標(biāo)調(diào)整為ROE指標(biāo)，以此為基礎(chǔ)開發(fā)服務(wù)產(chǎn)品，優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)，很快所有子公司都建立了創(chuàng)新業(yè)務(wù)。 如園區(qū)光伏建設(shè)、智能化運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)等，公司找到了高質(zhì)量發(fā)展的新路徑。

一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者必須通過不斷地從市場(chǎng)、客戶和趨勢(shì)中學(xué)習(xí)，判斷企業(yè)原有發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施教學(xué)計(jì)劃的可行性，并及時(shí)做出調(diào)整，一個(gè)好的戰(zhàn)略管理體系有一個(gè)很重要的特點(diǎn)主要就是學(xué)生要有適應(yīng)社會(huì)變化的能力！

第五點(diǎn):戰(zhàn)略行動(dòng)應(yīng)該專注于創(chuàng)造價(jià)值。

沒有社會(huì)價(jià)值的戰(zhàn)略發(fā)展行動(dòng)就是浪費(fèi)人力資源，由于中國(guó)的戰(zhàn)略管理是為自身創(chuàng)造價(jià)值，企業(yè)的戰(zhàn)略行動(dòng)必須在多種可行的方式中選擇最有價(jià)值的一種。

需要我們注意的是，是否可以創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值的最終判斷來自戰(zhàn)略發(fā)展行動(dòng)與結(jié)果之間的關(guān)系，如果行動(dòng)能帶來結(jié)果的積極變化，這也是為了避免“做得太多而沒有根據(jù)實(shí)際教學(xué)效果”和“內(nèi)包裝”的一種生活方式。

翻譯超時(shí)

事實(shí)上，無論是從金融投資的角度，再次，從市場(chǎng)效應(yīng)的角度來看，簡(jiǎn)單的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些行為并沒有發(fā)生積極的變化。消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品仍然缺乏認(rèn)識(shí)和興趣。

這就是因?yàn)槲覀冎袊?guó)許多中小企業(yè)管理公司的戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)發(fā)展行動(dòng)在設(shè)計(jì)的時(shí)候他們自己沒有以創(chuàng)造一個(gè)社會(huì)主義價(jià)值為核心，而是可以當(dāng)作“常識(shí)”（人們都認(rèn)為應(yīng)該做但缺乏系統(tǒng)進(jìn)行不斷深入分析研究方法探索學(xué)習(xí)興趣的事）去操作，資源投入了，卻難以衡量學(xué)生之間是否有真的意義，不做好像不行，做了也沒什么用。

一旦考慮到價(jià)值并做出積極的改變，就會(huì)對(duì)這些戰(zhàn)略行動(dòng)的規(guī)劃思路和結(jié)果提出新的考慮，例如用戶調(diào)查自媒體渠道啟動(dòng)以來是否發(fā)生了變化。 是否準(zhǔn)確到達(dá)目標(biāo)受眾？ 觀眾對(duì)所收到信息的理解如何？ 如何引導(dǎo)他們進(jìn)入下一個(gè)銷售環(huán)節(jié)..

從價(jià)值創(chuàng)造的角度來看，沒有任何戰(zhàn)略行動(dòng)是無法衡量的。良好的戰(zhàn)略行動(dòng)是戰(zhàn)略系統(tǒng)中的一個(gè)視覺模塊，使每個(gè)人都能積極參與克服核心挑戰(zhàn)的進(jìn)程,是為了防止戰(zhàn)略成為一個(gè)次要問題。