一、創(chuàng)造價值

在市場營銷中，很多人經(jīng)常誤解營銷的本質(zhì)，誤以為只有通過名人效應(yīng)來拍攝廣告或做熱點(diǎn)、聯(lián)名，才是市場營銷。但是，事實(shí)并非如此。

如果商品的核心價值不足，無論推廣有多好，都只是一次性的交易，想要走的遠(yuǎn)會很艱難?，F(xiàn)如今，許多短視頻平臺上出現(xiàn)了大量的商品，它們經(jīng)?？浯笃湓~，誘導(dǎo)消費(fèi)者購買。

這種行為往往導(dǎo)致消費(fèi)者購買后不再回購，這對追求長期商業(yè)成功的企業(yè)沒有好處。

回顧過去十年，許多網(wǎng)絡(luò)名人產(chǎn)品迅速出現(xiàn)，但大多數(shù)產(chǎn)品在三到五年甚至一到兩年內(nèi)逐漸消失。

其背后有兩個主要原因：

一是這類產(chǎn)品通常在一些關(guān)鍵方面存在缺陷。

二是它們之所以能迅速走紅，很大程度上是因?yàn)檫m當(dāng)?shù)臏贤ú呗晕舜罅康念櫩汀５?，如果商品本身的質(zhì)量或感覺不好，顧客一般不會再購買，導(dǎo)致產(chǎn)品長期難以生存。

在中國這樣一個巨大的市場中，這種情況尤為明顯。就像過去我們做網(wǎng)站的時候一樣，經(jīng)常吸引很多人參觀，但是后來就不用了。對于實(shí)體產(chǎn)品來說，客戶可能會因?yàn)楫a(chǎn)品的知名度而第一次購買，但是否再次消費(fèi)主要取決于產(chǎn)品的質(zhì)量和使用體驗(yàn)。

因此，我們應(yīng)該強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造價值的重要性。只有創(chuàng)造真正對客戶有意義的產(chǎn)品和服務(wù)，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出，取得長期的商業(yè)成功。

二、傳播效果

在創(chuàng)造了這一價值之后，我們應(yīng)該積極利用自己的溝通能力，以各種方式向外界展示這一成就。

無論是寫軟文、拍廣告，還是邀請網(wǎng)絡(luò)名人宣傳，都在向外傳播。

這些行動旨在更廣泛地傳遞信息，讓更多的人知道并感興趣。

三、價值傳遞

在價值傳遞方面，雖然我知道自己的價值，表現(xiàn)出色，但由于價值傳遞過程中的障礙，其他人很難得到我的服務(wù)和產(chǎn)品。這主要是由于營銷渠道有限，如白酒等產(chǎn)品的分銷范圍不夠普遍，導(dǎo)致潛在用戶在購買時面臨困難。

在這種情況下，客戶可能會選擇放棄購買，導(dǎo)致價值傳遞失敗。

因此，我們必須重視和解決這一問題，以確保價值能夠得到充分的傳遞。

了解市場營銷的核心在于三個要素：創(chuàng)造價值、傳播效果和價值傳遞。對于任何一個企業(yè)來說，只要他們能在某個階段表現(xiàn)出色，他們就有可能成為知名企業(yè)之一。