隨著2025年的到來，下一個(gè)“五年規(guī)劃”籌備期也要開始了，最近與一些企業(yè)戰(zhàn)略線領(lǐng)導(dǎo)溝通，一般來說，我們更關(guān)注未來五年如何生存，有很多企業(yè)管理者關(guān)注如何抓住新的機(jī)會，希望站在新的風(fēng)口上。事實(shí)上，抓住新的風(fēng)口通常是大多數(shù)企業(yè)管理者關(guān)注的焦點(diǎn)。

近年來，敏捷性戰(zhàn)略在企業(yè)中很流行，它源于一種信念，即組織必須不斷應(yīng)對技術(shù)進(jìn)步、市場形勢、消費(fèi)者偏好等外部變化。這聽起來很合理，但在實(shí)踐中，持續(xù)的戰(zhàn)略調(diào)整幾乎是不可能的。由于商業(yè)環(huán)境的快速演變，企業(yè)無法跟上這一變化。嘗試這樣做的企業(yè)會帶來三個(gè)明顯的問題。

一是企業(yè)優(yōu)勢減弱。試圖適應(yīng)每一個(gè)變化或威脅，將分散公司資源，削弱對核心競爭力的關(guān)注。競爭優(yōu)勢的建立是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，通常需要長期致力于精心挑選的一系列協(xié)同行動。

二是戰(zhàn)略短視。盲目追求對環(huán)境的適應(yīng)性會助長短期主義。當(dāng)變化迅速發(fā)生，許多機(jī)會同時(shí)存在時(shí)，以敏捷思維為主導(dǎo)的公司可能會同時(shí)追求很多機(jī)會，并被誘惑驅(qū)使，盡最大努力投入最快的收入機(jī)會。

三是組織混亂。當(dāng)公司轉(zhuǎn)變方向時(shí)，包括組織結(jié)構(gòu)、流程、人員和文化在內(nèi)的運(yùn)營模式必須根據(jù)新目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整，實(shí)施這樣的組織調(diào)整非常耗時(shí)。如果不斷發(fā)生，會使員工身心疲憊，損害士氣和生產(chǎn)力，無法很好地轉(zhuǎn)變。

如何構(gòu)建穩(wěn)定因素的戰(zhàn)略規(guī)劃？分四步走。

第一步：站在未來看現(xiàn)在

這種行為意味著首先構(gòu)思一個(gè)理想的未來狀態(tài)或結(jié)果，然后回到現(xiàn)在，確定目前需要采取的行動來實(shí)現(xiàn)這種狀態(tài)。例如，當(dāng)我們幫助一些企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)規(guī)時(shí)，我們通常會采取這種“未來看現(xiàn)在”的方式。這種方法的重點(diǎn)是確定公司在任何場景中繼續(xù)追求的使命和目標(biāo)是什么。這更有利于公司避免因應(yīng)對市場變化而逐漸改變方向的諸多缺點(diǎn)。

第二步：確定戰(zhàn)略常量

在完成了對未來的想法之后，企業(yè)必須鞏固其對促進(jìn)行業(yè)增長的長期驅(qū)動力的認(rèn)識。今天的因素是什么，未來將繼續(xù)促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展？在筆者看來，我們長期倡導(dǎo)的高質(zhì)量發(fā)展，到最近的新生產(chǎn)力，適應(yīng)了大多數(shù)行業(yè)，大多數(shù)企業(yè)過去良好氛圍下廣泛的發(fā)展模式，在筆者看來，現(xiàn)在看未來，一定是良幣驅(qū)逐劣幣的時(shí)代。

持久動力通?？梢詮男枨蠡蚬?yīng)的角度來評估。在需求方面，公司應(yīng)注重理解和滿足用戶的長期需求和偏好。這里的關(guān)鍵是找到激發(fā)客戶選擇和忠誠度的基本要素，如質(zhì)量、服務(wù)、便利性和品牌聲譽(yù)。公司應(yīng)定制滿足這些需求的產(chǎn)品。

第三步：匹配戰(zhàn)略常量和企業(yè)能力

這一步需要仔細(xì)評估公司的內(nèi)部優(yōu)勢和行業(yè)的關(guān)鍵成功要素。對于具有優(yōu)秀生產(chǎn)、運(yùn)營效率或技術(shù)水平的多元化能力的公司，選擇供給側(cè)常量可能是最合適的。相反，如果一家公司在用戶參與或品牌忠誠度方面表現(xiàn)良好，或者對市場需求有詳細(xì)的了解，那么關(guān)注需求方的常量將是最好的選擇。

一開始，公司應(yīng)在需求方常量或供給側(cè)常量之間選擇戰(zhàn)略錨點(diǎn)。由于資源和管理帶寬的限制，公司在早期階段不能同時(shí)考慮這兩個(gè)因素。此外，不同的戰(zhàn)略焦點(diǎn)也可能相互沖突。例如，追求供應(yīng)鏈效率的公司通常會嚴(yán)格控制供應(yīng)鏈，有時(shí)甚至?xí)业阶约旱漠a(chǎn)品。這限制了他們提供一般類別的能力。

第四步：圍繞常量作出應(yīng)變

只有在競爭優(yōu)勢牢牢扎根于公司的戰(zhàn)略常量之后，公司才應(yīng)該考慮其敏捷性。敏捷性的核心目標(biāo)是利用變化來提高常量帶來的優(yōu)勢。戰(zhàn)略常量應(yīng)為公司的應(yīng)變決策設(shè)定界限，包括推出哪些新業(yè)務(wù)和采用哪些新技術(shù)。

在不可預(yù)測的環(huán)境中，公司應(yīng)建立根植于恒定因素，保持內(nèi)在一致性的戰(zhàn)略基礎(chǔ)，必要時(shí)靈活應(yīng)對。這種做法不僅可以增強(qiáng)基于過去成就的競爭優(yōu)勢，而且可以創(chuàng)造持續(xù)演變所需的敏捷性。通過關(guān)注戰(zhàn)略常量，領(lǐng)導(dǎo)者可以幫助公司在不確定性中找到確定性并跨越周期。

總而言之，戰(zhàn)略的制定不應(yīng)該基于變化，而應(yīng)該關(guān)注不變的因素，比如客戶最基本的需求。首先要確定理想的結(jié)局，實(shí)現(xiàn)這一結(jié)局所需的條件，以及行業(yè)的長期動力，然后將公司的能力與這些不變的因素相一致，以各種因素為立足點(diǎn)應(yīng)對市場形勢。