很多中小企業(yè)進行營銷信息技術(shù)發(fā)展落后導(dǎo)致市場營銷團隊文化建設(shè)缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)和管理，營銷隊伍在市場上成為中國公司的政策代言人或者公司的收帳員，或者是廣告的實施者。同時，由于網(wǎng)絡(luò)營銷信息管理工作體制的不健全，很多中小企業(yè)的人才流動十分頻繁，很難培養(yǎng)出具有專業(yè)技術(shù)企業(yè)進行營銷技能，專業(yè)市場技能的營銷人才。由于我國企業(yè)發(fā)展大部分是在外地作戰(zhàn)，營銷信息管理的不健全問題導(dǎo)致了營銷成本管理的失控——企業(yè)只重使用，不重能力培養(yǎng)；企業(yè)只重眼前，不重未來。對環(huán)境缺乏最低限度的尊重，使得營銷團隊相互猜疑、勾心斗角，從而大大削弱了營銷團隊的戰(zhàn)斗力和效率。

面對一個企業(yè)的營銷管理團隊中所面臨的種種低效或無效的行為，在營銷技巧一時無法進行創(chuàng)新的條件下，只有我們通過打造出營銷研究團隊的高效率來彌補和充實這種能力不足，從而可以實現(xiàn)中國企業(yè)市場營銷業(yè)績的遞增。那么如何提升企業(yè)的團隊管理和業(yè)績提升呢？有以下六項措施：

1、組建尹始，嚴(yán)格選拔

如何選擇合適的銷售人員是團隊建設(shè)的關(guān)鍵。招聘的人員進行素質(zhì)水平高低、實戰(zhàn)工作能力的高低，都會產(chǎn)生直接影響到企業(yè)團隊的整體協(xié)作、溝通、戰(zhàn)斗能力。銷售人員的選擇，首先要考慮銷售人員的行為，銷售人員的接觸是金錢、誠實和廉潔，是一個必須的氣質(zhì)要求。同時，知識層面是一個企業(yè)銷售管理人員進行綜合能力素質(zhì)的體現(xiàn)，要求銷售工作人員必須掌握行業(yè)知識、專業(yè)理論知識、市場調(diào)研等層面的知識。為了規(guī)劃銷售目標(biāo)，銷售目標(biāo)和銷售領(lǐng)域。

2、分工明確，明晰職責(zé)

企業(yè)進行營銷困難重重，市場也決定了只有我們每個學(xué)生團隊成員都明確要求自己的崗位工作職責(zé)，才不會產(chǎn)生推委、扯皮等不良社會現(xiàn)象。如果團隊中有人不僅損失了工資，而且還導(dǎo)致其他員工的心理失衡，從而導(dǎo)致公司整體效率的下降。

所以企業(yè)必須通過制定一個清晰的崗位職責(zé)說明書，讓團隊各層-全球品牌網(wǎng)-級詳細(xì)分析了解學(xué)生自己的具體研究工作學(xué)習(xí)任務(wù)和范圍、對自身的能力發(fā)展要求、與其它職位的相互關(guān)聯(lián)等信息，以指導(dǎo)教師團隊人員的工作。同時，清楚而鼓動人心的說出團隊未來發(fā)展實現(xiàn)的目標(biāo)，并具體問題描述目標(biāo)可以實現(xiàn)后團隊的愿景，這對我們一個管理團隊來說也非常具有重要。每一個人都有自己夢想，你要讓你的團隊可以看到并去努力學(xué)習(xí)實現(xiàn)那個夢想。

3、正人正己 領(lǐng)導(dǎo)表率

在你成為男人之前先成為一個男人。對于一個企業(yè)管理團隊的管理者要想管好下屬人員必須通過以身作則，并勇于替下屬承擔(dān)社會責(zé)任，而且要事事為先、嚴(yán)格控制要求我們自己，做到“己所不欲，勿施于人”。所謂中國火車跑得快，全靠自己車頭帶。如果沒有一個可以平庸的領(lǐng)導(dǎo)，只會將下面的人進行全部變?yōu)槠接拐?。因此，銷售隊長的管理藝術(shù)、技巧、專業(yè)技能、個性、個性魅力是一個團隊是否有戰(zhàn)斗力的關(guān)鍵。

因此，領(lǐng)導(dǎo)進行示范的力量是驚人的，一旦企業(yè)通過一個表率樹立起在員工中的威望，將會上下同心，大大可以提高學(xué)生團隊的整體發(fā)展戰(zhàn)斗力，做下屬敬佩的領(lǐng)導(dǎo)將使管理團隊工作效率事半功倍。

4、學(xué)習(xí)管理團隊，恩威并施

企業(yè)營銷團隊效率的保證之一是提高員工的素質(zhì)和能力，這也是提高管理水平的有效途徑，而這需要通過建設(shè)"學(xué)習(xí)型團隊"來實現(xiàn)。持續(xù)發(fā)展不斷的學(xué)習(xí)有利于企業(yè)提高學(xué)生團隊執(zhí)行力，便于增強團隊凝聚力。手把手的現(xiàn)場指導(dǎo)可以及時糾正員工的錯誤，是提高員工素質(zhì)的重要形式之一。

很多中小民營企業(yè)有個共性，在招聘業(yè)務(wù)員后僅舉行了相關(guān)產(chǎn)品進行知識和入職方面的簡單培訓(xùn)，其它什么教育培訓(xùn)工作都沒有，就將業(yè)務(wù)員派往中國市場發(fā)展一線。有的業(yè)務(wù)員跟著老業(yè)務(wù)員學(xué)，有的靠自身發(fā)展摸索，結(jié)果進行自身文化素質(zhì)高的業(yè)務(wù)員通過市場經(jīng)濟表現(xiàn)和業(yè)績還不錯，大部分都是不盡人意，有的學(xué)生很快就被淘汰，有的研究發(fā)現(xiàn)“自己能力不行、不合適”而選擇了離開。

對待學(xué)生學(xué)習(xí)工作自覺性比較差的員工，一味的為他創(chuàng)造一個良好的軟環(huán)境、去幫助他，并不具有一定讓他感受到“蘿卜”的重要，有時還離不開“大棒”的威脅。這種善良和友善的結(jié)合將及時阻止他們的消極和漫談的心態(tài)，并激勵他們發(fā)展自己的潛力。自覺性強的員工發(fā)展也有可以滿足、停滯、消沉的時候，也有依賴性，適當(dāng)?shù)呐u和懲罰學(xué)生能夠提供幫助提高他們沒有認(rèn)清自我，重新進行激發(fā)新的工作斗志，而這卻始終是建立在讓他們需要知道我們學(xué)習(xí)的重要性原則之上的。

5、業(yè)績考核 優(yōu)勝劣汰

公平合理的薪酬管理體系是形成一個團隊凝聚力的重要保證，對于中國企業(yè)市場營銷團隊也是如此。薪酬設(shè)置必須考慮營銷目標(biāo)，并結(jié)合具體市場條件、競爭性企業(yè)薪酬水平等綜合制定，具有薪酬體系，必須建立評價機制。

雖然在團隊進行內(nèi)部管理實施企業(yè)業(yè)績考核，但這種優(yōu)勝劣汰的淘汰機制也要通過實施。在任何一個團隊中，有20%的人是優(yōu)秀的，20%的人是落后的，另外60%的人是中立的。在銷售管理團隊內(nèi)經(jīng)?？梢赃M行分析各種網(wǎng)絡(luò)營銷競賽，并對優(yōu)秀的進行獎勵，對落后的進行教育懲罰，甚至淘汰。那60% 的團隊必須遵循20% 的優(yōu)秀，在團隊成員充滿競爭的同時，整個團隊進入一波向前發(fā)展的浪潮，大大調(diào)動了營銷人員的積極性。

6、信任授權(quán) 共同成長

一個企業(yè)要想成就一個高效的團隊，領(lǐng)導(dǎo)者和團隊成員，以及成員之間都必須有充分的信任，而信任是團隊成員合作的基礎(chǔ)。有了信任我們就要進行授權(quán)，并為其配備一個合適的資源。積極主動地與團隊成員溝通，與團隊成員保持清晰的信息交流，將使團隊的管理工作，能夠及時糾正管理中的錯誤，開發(fā)出更加實用的方案和系統(tǒng)。

每個人都希望用自己的能力來證明企業(yè)自身文化價值，團隊組織成員也不例外。給他們更多施展才華的空間，就是對他們最大的尊重和支持。不要害怕他們自己失敗，給予學(xué)生適當(dāng)?shù)姆龀趾椭更c，在合適的機會給企業(yè)團隊成員進行鍛煉和發(fā)揮的機會，他們的成長，將為我們團隊領(lǐng)導(dǎo)的工作發(fā)展帶來影響更大的貢獻(xiàn)。

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