前言

新易咨詢4+1企業(yè)年度組織賦能系列大課——《MBTI業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)模式》總裁訓(xùn)練營(yíng)于2023年4月22日-23日

在山東濟(jì)南圓滿收官

國(guó)內(nèi)首位將MBTI測(cè)評(píng)與組織模式深度結(jié)合的專家于環(huán)宇老師，在本次訓(xùn)練營(yíng)中給大家來了將MBTI與銷售場(chǎng)景深度結(jié)合，從識(shí)人用人的自我改進(jìn)提升到圍繞目標(biāo)客戶群體的個(gè)性化銷售的實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)，吸引了來自全國(guó)各地22家企業(yè)共計(jì)63位企業(yè)家和中高管前來學(xué)習(xí)

在國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境下，提升銷售業(yè)績(jī)，快速回流現(xiàn)金，是所有企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵！

但是，很多通過銷售團(tuán)隊(duì)與客戶達(dá)成合作的企業(yè)，經(jīng)常會(huì)面臨很多問題，影響銷售業(yè)績(jī)。

新易咨詢依托4+1企業(yè)年度組織賦能服務(wù)體系推出于環(huán)宇老師《MBTI業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)模式》總裁訓(xùn)練營(yíng)，課程將MBTI工具與銷售場(chǎng)景深度結(jié)合，最大化發(fā)揮每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)和潛能，同時(shí)針對(duì)不同客戶類型進(jìn)行個(gè)性化銷售，快速提升成交率！幫助企業(yè)在不增加激勵(lì)成本的情況下，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的顯著增長(zhǎng)！

本次課程通過將MBTI方法工具與銷售場(chǎng)景深度結(jié)合針對(duì)企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)最常遇見的幾個(gè)問題：

給大家?guī)砹薓BTI業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)模式六大版塊內(nèi)容

首先，本次課程從1.選拔最有潛質(zhì)的銷售精英；2.發(fā)揮每個(gè)銷售的優(yōu)勢(shì)潛能；3.通過個(gè)性化銷售提升成交率這三方面給大家講解了MBTI引爆業(yè)績(jī)的三大策略；并從1.人才選拔的勝任力模型2.頂級(jí)銷售的勝任性格建模方法3.通過銷售團(tuán)隊(duì)性格盤點(diǎn)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破這三方面給大家?guī)砹?strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;">如何選拔最有潛質(zhì)的銷售精英。通過學(xué)習(xí)，學(xué)員認(rèn)識(shí)到了精準(zhǔn)的選擇人才對(duì)業(yè)績(jī)提升的重要性以及業(yè)績(jī)?cè)黾拥膬蓚€(gè)核心是精準(zhǔn)人才選撥和提升銷售效率。

其次，本次課程從1.MBTI性格分類依據(jù)2.MBTI的四個(gè)核心維度3.MBTI的八種偏好類型4.MBTI測(cè)評(píng)報(bào)告精華解讀這四方面給大家講解了解碼MBTI的底層邏輯，以及從1.八種偏好類型銷售的優(yōu)勢(shì)特長(zhǎng)2.八種偏好類型銷售需要規(guī)避的誤區(qū)3.如何通過團(tuán)隊(duì)協(xié)作實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)這三方面給大家講解了如何發(fā)揮每個(gè)銷售的優(yōu)勢(shì)潛能。

學(xué)員從4種維度、8種偏好類型和48項(xiàng)潛在優(yōu)勢(shì)對(duì)識(shí)人有了新的認(rèn)識(shí)，明確了性格分類以及各種性格的主要特點(diǎn)，并在于老師的帶領(lǐng)下學(xué)習(xí)到了每種類型的性格需要規(guī)避的行為誤區(qū)，個(gè)人為了改善缺點(diǎn)轉(zhuǎn)變行為的三種方法以及MBTI工具在銷售團(tuán)隊(duì)人員性格結(jié)構(gòu)優(yōu)化方面的應(yīng)用方法。對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)之后如何選拔人才，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)以及后續(xù)業(yè)務(wù)開展和人員選用有很大的幫助。

最后，本次課程從1.不同客戶類型的購(gòu)買特點(diǎn)及成交關(guān)鍵；2.如何根據(jù)客戶和自己的類型升級(jí)銷售策略；3.如何在一對(duì)一和一對(duì)多兩個(gè)場(chǎng)景下開展個(gè)性化銷售給大家?guī)砹?strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;">如何通過個(gè)性化銷售提升成交率。并從1.落地MBTI的專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)組建2.落地MBTI的三大關(guān)鍵策略3.落地MBTI的系統(tǒng)解決方案這三方面給大家講解了如何在企業(yè)落地MBTI實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增。學(xué)員們學(xué)習(xí)到了從建立關(guān)系到探尋需求到塑造價(jià)值最后促進(jìn)成交的關(guān)鍵行為以及如何落地圍繞目標(biāo)客戶群體的個(gè)性化銷售。

參訓(xùn)學(xué)員在新易咨詢的組織下提前進(jìn)行了MBTI相關(guān)測(cè)評(píng)，在課程現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了MBTI方法工具實(shí)戰(zhàn)演練——現(xiàn)場(chǎng)研討練習(xí)：有高N型客戶特點(diǎn)及成交關(guān)鍵；如何贊美不同類型的客戶；從客戶性格出發(fā)如何開展個(gè)性化銷售等等，促進(jìn)了學(xué)習(xí)效果轉(zhuǎn)化！在課程最后各團(tuán)隊(duì)小組針對(duì)1.本次學(xué)習(xí)最大的成長(zhǎng)與收獲（3點(diǎn)）2.回到企業(yè)如何落地應(yīng)用本次學(xué)習(xí)內(nèi)容促進(jìn)業(yè)績(jī)提升（3點(diǎn)）這兩個(gè)問題進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)終極PK。

在本次訓(xùn)練營(yíng)中各參訓(xùn)小組代表在課程現(xiàn)場(chǎng)跟大家分享了學(xué)習(xí)收獲以及針對(duì)本企業(yè)如何落地MBTI方法促進(jìn)業(yè)績(jī)提升。

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