火遍全網(wǎng)的MBTI：

MBTI（Myers-Briggs Type Indicator）中文名稱為：邁爾斯-布里格斯類型指標(biāo)，目前是全球使用最廣泛的性格類型測評及管理工具，每年有超過300萬人接受測評。

世界前500強(qiáng)中有89%的公司引入MBTI作為員工和管理層選拔任用、自我發(fā)展、改善溝通、提升組織績效的重要方法。

于環(huán)宇老師MBTI應(yīng)用

于環(huán)宇老師06年就從事研究MBTI性格類型指標(biāo)，是知行合一MBTI的實(shí)踐專家，2007年起陸續(xù)受聘為北京航天航空，對外經(jīng)貿(mào)，北京理工，北京師范，中國農(nóng)業(yè)，北京郵電等多所高校基于MBTI的職業(yè)生涯導(dǎo)師。于老師是國內(nèi)首位將MBTI測評與組織模式深度結(jié)合的專家，打造出基于組織的創(chuàng)新利潤模式。本次課程就是于老師將MBTI與銷售場景深度結(jié)合，從識人用人的自我改進(jìn)提升到圍繞目標(biāo)客戶群體的個性化銷售的實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)。

講師介紹

于環(huán)宇

新易咨詢高級顧問

惠識科技董事長

MBTI組織應(yīng)用權(quán)威專家

MBTI業(yè)績提升模式創(chuàng)始人

十五年企業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

著有暢銷書《高績效的秘密》《績效管理設(shè)計(jì)》等

于老師訓(xùn)練營授課

于老師在千人峰會授課

于老師在白象集團(tuán)授課

于老師在方圓集團(tuán)授課

于老師在北汽集團(tuán)授課

于老師在凱叔講故事授課

課程背景：

在國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境下，提升銷售業(yè)績，快速回流現(xiàn)金，是所有企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵！但是，很多通過銷售團(tuán)隊(duì)與客戶達(dá)成合作的企業(yè)，經(jīng)常會面臨以下問題：

1、銷售同樣產(chǎn)品，接受同樣的培訓(xùn)，業(yè)績優(yōu)秀的總是只有少數(shù)人！

2、很多銷售人員雖然非常勤奮努力，但業(yè)績就是上不去！

3、公司推出了無數(shù)的激勵政策，但是團(tuán)隊(duì)業(yè)績增長依然緩慢？

4、銷售人員雖然使用了公司統(tǒng)一的流程和話術(shù)，成交率還是沒有提升！

5、團(tuán)隊(duì)管理者花了大量時間幫助業(yè)績差的員工，但是情況依然沒有改觀！

如果企業(yè)不能找到正確的方法，有效的解決以上問題，銷售業(yè)績必然會受影響！如何高效的解決以上問題，實(shí)現(xiàn)業(yè)績突破呢？

新易咨詢依托4+1企業(yè)年度組織賦能系列大課推出于環(huán)宇老師《MBIT業(yè)績突破》實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營，課程將MBTI工具與銷售場景深度結(jié)合，最大化發(fā)揮每個銷售的優(yōu)勢和潛能，同時針對不同客戶類型進(jìn)行個性化銷售，快速提升成交率！幫助企業(yè)在不增加激勵成本的情況下，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的顯著增長！

學(xué)習(xí)收益：

收益一：實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻倍的方法工具

收益二：頂級銷售人才的選拔模型

收益三：降低銷售成本的實(shí)戰(zhàn)策略

課程特色：

特色一：

MBTI方法工具與銷售場景深度結(jié)合，快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績提升！

特色二：

參訓(xùn)學(xué)員現(xiàn)場測評，強(qiáng)化自我認(rèn)知，加速內(nèi)容吸收！

特色三：

方法工具實(shí)戰(zhàn)演練，促進(jìn)學(xué)習(xí)效果轉(zhuǎn)化！

課程內(nèi)容：

第一部分：MBTI引爆業(yè)績的三大策略

1、選拔最有潛質(zhì)的銷售精英

2、發(fā)揮每個銷售的優(yōu)勢潛能

3、通過個性化銷售提升成交率

第二部分：解碼MBTI的底層邏輯

1、MBTI性格分類依據(jù)

2、MBTI的四個核心維度

3、MBTI的八種偏好類型

4、MBTI測評報(bào)告精華解讀

第三部分：如何選拔最有潛質(zhì)的銷售精英

1、人才選拔的勝任力模型

2、頂級銷售的勝任性格建模方法

3、通過銷售團(tuán)隊(duì)性格盤點(diǎn)實(shí)現(xiàn)業(yè)績突破

第四部分：如何發(fā)揮每個銷售的優(yōu)勢潛能

1、八種偏好類型銷售的優(yōu)勢特長

2、八種偏好類型銷售需要規(guī)避的誤區(qū)

3、如何通過團(tuán)隊(duì)協(xié)作實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)

第五部分：如何通過個性化銷售提升成交率

1、不同客戶類型的購買特點(diǎn)及成交關(guān)鍵

2、如何根據(jù)客戶和自己的類型升級銷售策略

3、如何在一對一和一對多兩個場景下開展個性化銷售

第六部分：如何在企業(yè)落地MBTI實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增

1、落地MBTI的專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)組建

2、落地MBTI的三大關(guān)鍵策略

3、落地MBTI的系統(tǒng)解決方案

適合學(xué)員：

1、企業(yè)老板：必須掌握MBTI識人智慧，打造新利潤增值模式；

2、營銷負(fù)責(zé)人：提升銷售效率，團(tuán)隊(duì)匹配引爆業(yè)績增長；

3、HR負(fù)責(zé)人：提升人才選拔精準(zhǔn)度，提升人崗優(yōu)勢匹配度。

培訓(xùn)形式：線下2天

開課時間：2023年4月22日-4月23日

開課地點(diǎn)：山東-濟(jì)南