商業(yè)經(jīng)營也是“開疆?dāng)U土”，開的是商業(yè)版圖，拓的是市場(chǎng)占有率水平，雖然“兵不血刃”但也跟帶兵打仗一脈相承。

商業(yè)管理的作品林林總總，以史為鏡，筆者接下來以《孫子兵法》和《三十六計(jì)》為切入點(diǎn)跟大家一起聊聊“管理”。

孫子兵法計(jì)篇開宗明義，以“計(jì)”作題，又談“存亡之道，不可不察也”，點(diǎn)名計(jì)劃、籌謀或者說戰(zhàn)略的重要性，警醒世人成事在于謀。

“管理”也是這樣的，百余年來許多學(xué)者都在研究管理的職能定義，到現(xiàn)在還是眾說紛紜，但自法約爾提出五種管理職能以來，無論增刪多少，無論如何排序，都離不開“計(jì)劃”打頭。計(jì)劃是目標(biāo)的確定，也是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保證。

馬斯克以“我一直想到太空中做一些事情”為脈絡(luò)，逐漸完善他的計(jì)劃“建造火箭要滿足的基本物理?xiàng)l件是什么？”“需要用到那些材料？”“是否有哪些人或者組織可以幫助我實(shí)現(xiàn)？”最終他在跟PayPal前同事的一次談話中說出“我要殖民火星。我的人生使命是讓人類建立起跨行星的文明”。

事情發(fā)展就像大家聽到的那樣，現(xiàn)在這部影片正播放到經(jīng)歷三次試飛失敗，埃隆馬斯克的“星艦”完成了它的第四次試飛，從不可能到可能，星艦實(shí)現(xiàn)了載客太空船民用領(lǐng)域的突破，可能真的在未來的某一天，火星旅行不再只是科幻小說里的一個(gè)故事。

知道了要“計(jì)”，那么要如何“計(jì)”呢？

孫子也給出了答案“故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法?！?strong>看的是政治、天時(shí)、地利、將帥素質(zhì)以及組織管理。

用管理學(xué)的概念那就是宏觀分析背景條件，看看優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)，了解競爭環(huán)境，做好人才的盤點(diǎn)，還要合理進(jìn)行權(quán)責(zé)分工，實(shí)現(xiàn)有效激勵(lì)。

那么，是不是用什么工具也清晰了？PEST、SWOT、波特五力、人才盤、人才分析矩陣、崗位責(zé)任書再搞個(gè)ORK也行、KPI也行的考核把控結(jié)果，最后綜合激勵(lì)理論，用用文化，再來點(diǎn)軟激勵(lì)。恭喜你，你掌握了“管理”的基本方法！是不是很簡單。

然后是“用計(jì)”，用計(jì)在于靈活。管理中用計(jì)亦是，根據(jù)環(huán)境背景，競爭對(duì)手與自己的優(yōu)劣勢(shì)條件在變化中調(diào)整計(jì)謀。關(guān)于這一部分，在“計(jì)篇”就不再展開了，后續(xù)會(huì)在《三十六計(jì)》的篇章中與大家分享。

最后筆者想說的是，管理理論各門各派林林總總，方法工具不計(jì)其數(shù)。但萬變不離其宗，打通底層的邏輯就會(huì)發(fā)現(xiàn)一通百通，只是角度立場(chǎng)的差異，此行貴在實(shí)踐而非多少。希望大家都能夠在管理的學(xué)習(xí)應(yīng)用中更好地管理自我、管理工作、管理團(tuán)隊(duì)，感受到快樂，收獲更好的未來。